مساء الخير وشكرا على دعمكم. مرحبًا بكم في مكالمة أرباح مافريكس 2022 Q4. [تعليمات للمشغل] يرجى ملاحظة أنه يجري تسجيل اجتماع اليوم.
أرغب الآن في تسليم المؤتمر إلى المتحدث اليوم ، ويندي تشاو ، كبير مديري علاقات المستثمرين في Maverick Technology. الرجاء متابعة.
شكرا مشغل. أهلاً بكم. مرحبًا بكم في مؤتمر اليوم الحالي لمناقشة نتائج NIU Technologies 'Q4 2022. يتم نشر البيان الصحفي للأرباح وعرض الشركة والجدول المالي على موقع علاقات المستثمرين لدينا. يتم أيضًا بث المكالمة الجماعية مباشرة على موقع علاقات المستثمر الخاصة بالشركة ، وسيتوفر تسجيل المكالمة الجماعية قريبًا.
يرجى ملاحظة أن مناقشة اليوم ستحتوي على بيانات تطلعية أدلى بموجب أحكام ميناء آمنة من قانون إصلاح التقاضي في الأوراق المالية الخاصة الأمريكية لعام 1995. تنطوي البيانات التطلعية على مخاطر وشقوق وافتراضات وعوامل أخرى. يمكن أن تختلف النتائج الفعلية للشركة ماديًا عن تلك التي تم الإعلان عنها اليوم. يتم تضمين معلومات إضافية عن عوامل الخطر في الإيداعات العامة للشركة مع لجنة الأوراق المالية والبورصة. لا تتعهد الشركة بأي التزام بتحديث أي بيانات تطلعية ، باستثناء ما هو مطلوب بموجب القانون.
تشمل بياننا الصحفي P&L ، وتتضمن هذه الدعوة مناقشة بعض النسب المالية غير GAAP. يحتوي البيان الصحفي على تعريفات للتدابير المالية غير المقدمة من مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً والمصالحة من مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً بالنتائج المالية غير المقدمة من GAAP.
اليوم ، انضم إليّ الدكتور لي يان ، الرئيس التنفيذي لدينا ، والسيدة فيون تشو ، المدير المالي لدينا ، عبر الهاتف. الآن اسمحوا لي أن أقضي التحدي إلى يناير.
شكرا لكم جميعا على الانضمام إلى مكالمةنا الجماعية اليوم. في الربع الرابع من عام 2022 ، بلغ إجمالي المبيعات 138279 وحدة ، بانخفاض 41.9 ٪ عن العام الماضي. على وجه الخصوص ، انخفضت المبيعات في السوق الصينية بنسبة 42.5 ٪ على أساس سنوي إلى حوالي 118000 وحدة. انخفضت المبيعات في الأسواق الخارجية بنسبة 38.7 ٪ إلى 20،000 وحدة.
بلغ إجمالي إيرادات الربع الرابع 612 مليون يوان ، بانخفاض بنسبة 38 ٪ عن العام الماضي. هذه النتيجة تنتهي السنة المالية الكاملة 2022 ، سنة من الاختبارات العظيمة بالنسبة لنا. بلغ إجمالي المبيعات 831،000 وحدة ، بانخفاض 19.8 ٪ عن العام الماضي. بلغ إجمالي الإيرادات لهذا العام 3.17 مليار يوان ، بانخفاض 14.5 ٪.
الآن ، لا سيما أعمالنا في السوق الصينية ، تواجه الرياح المعاكسة لعدم اليقين الناجم عن الانتعاش من Covid وارتفاع أسعار بطارية Li-ion التي تبدأ في الربع الثاني من عام 2022. انخفض إجمالي المبيعات في سوق الصين بنسبة 28 ٪ على أساس سنوي إلى حوالي 710،000 وحدة. ستنخفض إجمالي إيراداتنا في السوق الصينية بحوالي 19 ٪ إلى حوالي 2.36 مليار يوان في عام 2022. لم يقتصر الأمر على تعطيل عودة عودة إلى عطل الطلب في السوق ، ولكن تم تأخير العديد من عمليات إطلاق المنتجات الرئيسية أيضًا بسبب تأمين لمدة شهر في شنغهاي. يقع مركز البحث والتطوير الخاص بنا في المدينة. لن نتمكن من إطلاق العديد من المنتجات الرئيسية حتى سبتمبر 2022 ، مما سيؤدي إلى تفويت مبيعات الذروة.
بالإضافة إلى الاضطرابات الناتجة عن Covid ، فإننا نواجه أيضًا الرياح المعاكسة بسبب ارتفاع أسعار بطارية الليثيوم. منذ مارس 2022 ، ارتفع سعر المواد الخام لبطاريات الليثيوم أيون بشكل حاد بنسبة حوالي 50 ٪ ، مما يتباطأ بشكل كبير تغلغل العجلات الكهربائية مع بطاريات الليثيوم أيون في السوق الصينية. تؤثر الزيادات في الأسعار علينا أكثر لأن معظم الدراجات البخارية الكهربائية لدينا تستخدم بطاريات الليثيوم أيون.
للحفاظ على هامش إجمالي صحي ، اضطررنا إلى رفع الأسعار بنسبة 7-10 ٪ في المتوسط وتحسين مزيج منتجاتنا لإطلاق منتجات عالية الجودة ابتداءً من الربع الثاني من عام 2022. لذلك ، باستثناء الربع الأول من عام 2022 ، عندما حققنا نموًا على أساس سنوي ، فإن المبيعات في الفترة الثانية والثالثة من 2022 في الفترة من 25 إلى 40 ٪. الأسعار.
بعد دخول السوق الدولي ، شهد 2022 نموًا قويًا ، حيث ارتفعت المبيعات بنسبة 142 ٪ على أساس سنوي إلى ما يقرب من 121000 وحدة ، وارتفعت إيرادات الدراجات البخارية بنسبة 51 ٪ على أساس سنوي إلى 493 مليون يوان. كان القطاع الفرعي Micromobility ، وخاصة الدراجات البخارية ، محركًا رئيسيًا لهذه الزيادة ، حيث تم بيع أكثر من 100000 وحدة.
ومع ذلك ، انخفضت المبيعات في فئة العجلات الكهربائية بنسبة 46 ٪ مع 18000 وحدة تم بيعها في عام 2022. وكان الانخفاض في مبيعات العجلات الكهربائية ثنائية النزول يرجع أساسًا إلى إغلاق سوق الأوراق المالية ، حيث لم يجمع معظم مشغلي الأسهم أموالًا إضافية للتوسع. أدى الانخفاض في سوق الأوراق المالية إلى انخفاض في مبيعات أكثر من 11000 وحدة ، وهو ما يمثل ما يقرب من 70 ٪ من إجمالي انخفاض المبيعات في السوق الكهربائية في الخارج.
الآن يواجه سوقنا في الخارج ، مثل السوق الصيني ، مشكلة اندفاع أسعار بطارية الليثيوم. ارتفاع أسعار بطارية الليثيوم ، إلى جانب تقدير اليورو والدولار ، أجبرنا على زيادة أسعار البيع بنسبة 22 ٪ في المتوسط في السوق الأوروبية ، حيث قمنا سابقًا ببيع 70 ٪ من بطارياتنا الكهربائية المزدوجة. - بعجلات. أثر ارتفاع أسعار المبيعات على مبيعات دراجاتنا الكهربائية في أسواق المستهلكين ، وخاصة في أوروبا.
الآن بعد أن نظرنا إلى الوراء في العام الماضي ، كان للتغيرات في ديناميات السوق تأثير سلبي كبير على عملياتنا. في الصين ، عكست ارتفاع أسعار بطاريات الليثيوم تغلغل ليثيوم أيون في سوق الدراجات الإلكترونية والدراجات النارية ، وقد دخلوا منتجاتنا المبتدئة ، والتي تمثل 35 ٪ من مبيعاتنا في عام 2021 ، وهي ليست تنافسية في السوق. هذا السوق.
في السوق الدولية ، باستثناء ارتفاع بطاريات الليثيوم أيون ، فإن سوق الأسهم يغلق أساسًا من الصفر إلى ثلث مبيعاتنا الكهربائية ذات العجلتين ، أو أكثر من نصف إيراداتنا الكهربائية ذات العجلات. مع إدراك أنه من المحتمل أن يكون أي من هذه التغييرات مؤقتًا ، فقد بدأنا في إجراء تعديلات استراتيجية للتكيف مع ظروف السوق المتغيرة في عام 2022. هذه التعديلات تستغرق وقتًا وستتسبب في بعض النكسات قصيرة الأجل في عام 2022 ، ولكنها ستضمن نموًا مستدامًا عالي الجودة على المدى الطويل.
بادئ ذي بدء ، من حيث تطوير المنتجات في السوق الصينية ، حولنا تركيز R&D إلى خطوط الإنتاج المتطورة ، وهي منتجات Mavericks وخطوط الإنتاج المستهدفة الراقية. في عام 2021 ، سوف نركز بشكل أساسي على المنتجات المبتدئة للسوق الشامل ، مع الاستفادة من التكلفة المنخفضة لبطاريات الليثيوم أيون. ومع ذلك ، في حين أن هذه المنتجات المبتدئة ساهمت في نمو الإيرادات لمرة واحدة ، فقد كان لها تأثير سلبي على الهامش الإجمالي بعد زيادة سعر بطارية الليثيوم. يعاني التعرف الإضافي على العملاء من عدد الأميال والصورة العلامة التجارية الأقصر.
في عام 2022 ، قمنا بتعديل استراتيجية تطوير منتجاتنا وأعادنا التركيز على المنتجات عالية الأسعار والمتوسطة. قدمنا أيضًا بطاريات حمض الجرافيت من أجل مجموعة من الدراجات الإلكترونية والدراجات النارية متوسطة المدى ، مما يتيح لنا زيادة النطاق وخفض التكاليف. يتيح لنا خط منتجاتنا الراقية زيادة الأرباح لتعزيز وضع علامتنا التجارية ، في حين أن خط إنتاجنا متوسطة المدى يتيح لنا الجمع بين جماليات التصميم مع ميزات عملية بأسعار معقولة.
لتسليط الضوء على إنجازاتنا في تطوير المنتجات في عام 2022 ، أود أن أذكر الثورة الطويلة الأجل لـ SQI و UQI+ الجديدة في السوق الراقية. SQI هو أفضل عرض لدينا في سوق الدراجات الإلكترونية. تصميم مبتكر وتكنولوجيا المواد المتقدمة بسعر أكثر من 9000 يوان. تم استقبال الدراجات النارية الممتدة مثل SQI جيدًا من قبل السوق بحيث يتعين على المشترين الانتظار من خمسة إلى ستة أشهر للتسليم.
NIU UQI+ هي أحدث إضافة إلى سلسلة NIU المفضلة لدينا على الإطلاق. NIU UQI+ مع تصميم إضاءة محسّن ، وضوابط ذكية ، واقتصاد الركوب وميزات التخصيص الإضافية ، اجتذبت UQI+ الكثير من الاهتمام وتولى اتجاهات وسائل التواصل الاجتماعي على نطاق واسع منذ إطلاقها ، مع ما يقرب من 50000 وحدة تم طلبها لأول مرة في يناير وحده. هذه الاستجابة الإيجابية هي شهادة على قيادة علامتنا التجارية وقدراتنا وإنشاء المنتجات ، ونخطط لإصدار منتجات مثيرة إضافية في الربع الثاني من عام 2023.
لدينا الآن سلسلة 2022 V2 و G6 في التشكيلة المتوسطة المدى. V2 عبارة عن دراجة إلكترونية مع تصميم بسيط ولكنه أكبر. هذا يزيد عن 10-30 ٪ من G2 و F2 الشهير الذي نطلقه في 2022 و 2020 و 2021. G6 عبارة عن دراجة نارية كهربائية خفيفة الوزن مع سعة بطارية ممتدة وبطارية حمض من الجرافيت مع مجموعة تزيد عن 100 كيلومتر على شحن واحد.
في حين أن جميع منتجاتنا التي تم إصدارها في نهاية شهر سبتمبر ، ضاعت موسم الذروة باستثناء G6 ، فإن المنتجات التي تم إطلاقها حديثًا تمثل بسرعة أكثر من 70 ٪ من المبيعات في الربع الرابع ، بعد ثلاثة أشهر فقط من الإطلاق. كما أنه يساعد ASP على النمو بنسبة 15 ٪ بشكل متتابع في Q4 2022. إلى حد ما ، هذا [غير مسموع] عملنا الاستراتيجي ، مع التركيز على المنتجات المتكاملة عالية الجودة. نحن نقوم بالتخفيف تدريجياً من تأثير ارتفاع تكاليف بطارية الليثيوم أيون وبدء تعويض الهوامش الإجمالية.
الآن ، مع إطلاق منتجات SQI Premium ، تقوم NIU UQI+ أيضًا بتغيير استراتيجية التسويق الخاصة بها للتركيز على المنتج والمستخدم. أدى ذلك إلى تحسين عائد على استثماراتنا التسويقية وساعدنا أيضًا في مواصلة تنمية العلامة التجارية. على سبيل المثال ، وصلت حملات التسويق لعام 2022 المتعلقة بإطلاق منتجات SQI و UQI+ الجديدة إلى 1.4 مليار مشاهدة في جميع المنصات.
أطلقنا أيضًا برنامج Mavericks Innovation Ambassador ، وهو العمود الفقري لاستراتيجية التسويق المتمحورة حول المستخدم ، ودعووا أكثر من 40 مستخدمًا ومؤثرات من Mavericks إلى إنشاء واستضافة الأحداث المحلية مع Mavericks. خلال كأس العالم 2022 ، قمنا بتعبئة سفراء كأس العالم لمشاهدة عرض سكوتر جديد يعرض الدراجات البخارية التي تم تزيينها بعناصر كأس العالم. في غضون أسبوعين فقط ، قام الدراجات البخارية المميزة برفع ما مجموعه 3.7 مليون مشاهدة على وسائل التواصل الاجتماعي الصينية.
الآن ، في أسواقنا الدولية ، تنوعت استراتيجيتنا وعلى مدار العامين الماضيين ، توسعت محفظة منتجاتنا إلى ما وراء العجلات الكهربائية ، وتتوسع جغرافيا خارج الأسواق الأوروبية الرئيسية. حققت هذه الاستراتيجية نجاحًا أوليًا من حيث نمو المنتجات الجديدة في عام 2022 ، حيث تعوض الأسواق الجديدة جزئيًا فقط في التراجع في سوق الأسهم الكهربائية ثنائية العجلات وتحسين الاستثمار الأولي في المنتجات الجديدة والأسواق الجديدة [غير مسموع].
فيما يتعلق بتوسيع نطاق المنتجات ، حققنا النجاحات الأولى في مجال الدراجات البخارية الكهربائية في عام 2022. لقد أطلقنا هذه الفئة في الربع الأخير من عام 2021 ، ومنذ ذلك الحين استفادت من محفظة Scooter's Scooter بشكل استراتيجي بشكل استراتيجي لهذا المنتج المتميز مع التعرف على العلامة التجارية المعمول بها في السوق. نبدأ بأسعار المنتجات المتميزة التي تتراوح بين 800 دولار إلى 900 دولار. والمنتجات غير المكلفة بسعر تتراوح بين 300 دولار و 500 دولار. أدت هذه الاستراتيجية إلى إبطاء نمو الحجم في البداية ، لكنها ساعدت العلامة التجارية في تأسيس نفسها في فئة الوافد الجديد.
NIU يفوز جائزة Riders Choice Award 2023 لأفضل شركة سكوتر من Micromobility World. تم تغطية منتجنا الفني العالي ، K3 ، من قبل بعض وسائل الإعلام التقنية الرائدة مثل Tomshard [Phonetic] و TechRadar و extaca [phonetic].
فيما يتعلق بقنوات المبيعات ، اتبعنا أيضًا نهجًا خطوة بخطوة من خلال إطلاق فئة Scooter First ، مع التركيز على القنوات عبر الإنترنت مثل Amazon. خلال حدث Amazon Prime Day 2022 ، احتلت نماذج الدراجات البخارية الخاصة بنا المرتبة الأولى والثانية في قائمة أفضل الأمازون في العديد من البلدان في أوروبا وأمريكا الشمالية. الاستفادة من زخم القناة عبر الإنترنت ، بدأنا في إدخال شبكات المبيعات الرئيسية دون اتصال بالإنترنت مثل MediaMarkt في أوروبا وأفضل شراء في الولايات المتحدة خلال النصف الثاني من عام 2022. نعتقد أن هذه الأساليب ، على الرغم من أنها بطيئة في الإقلاع ، لها أساس متين للنمو المستدام في عام 2023 وما بعده.
الآن ، في قطاع التوسع الإقليمي في مجال العجلات الكهربائية ، نرى فرص النمو في سوق جنوب شرق آسيا ، وخاصة في تايلاند وإندونيسيا ونيبال. نستمر في العمل بجد لتوسيع سوق جنوب شرق آسيا ، على أمل تحفيز اتجاه التحول من عجلتين تقليديين يعملان بالوقود إلى العجلات الكهربائية. في هذه الأسواق سريعة النمو في جنوب شرق آسيا ، قمنا بتوسيع قاعدة متجرنا وأنشأنا شبكة مبيعات واسعة مع الشركاء المحليين.
في عام 2022 ، خلال قمة مجموعة العشرين في بالي ، ستوفر منتجات NIU الدراجات البخارية الكهربائية للشرطة الوطنية الإندونيسية لدعم النقل المستدام للحكومة المحلية. الآن ، بفضل هذه الجهود ، ارتفعت مبيعات العجلات الكهربائية في سوق جنوب شرق آسيا بنسبة 60 ٪ على أساس سنوي.
أخيرًا ، بصفتنا دعاة للحياة المستدامة ، نحن ملتزمون بتزويد عملائنا بمركبات المدينة الذكية الصديقة للبيئة للمساعدة في تقليل البصمة البيئية. 2022 هي سنة أخرى نلتزم فيها بمساعدة الصناعة ذات العجلتين بأكملها في التطور في اتجاه صديق للبيئة. نشرنا هذا العام تقرير ESG الأول. حتى الآن ، بلغت بيانات السفر التراكمية 16 مليار كيلومتر ، مما يعني أنه تم تقليل 4 مليارات كيلوغرام من انبعاثات الكربون مقارنة بالسيارات المتعددة.
لمزيد من نشر رسالة بناء مستقبل أخضر من خلال التكنولوجيا ، أطلقنا Reniu ، وهي مبادرة عالمية للاستدامة ، خلال يوم الأرض 2022. تتضمن الحملة تنظيفًا عالميًا يوم الأرض تعبّل المستخدمين الجدد عبر أربع قارات لتنظيف الكوكب. الأماكن العامة ، بما في ذلك أماكن مثل بالي وأنويرب وغواتيمالا. كانت الاستدامة في قلب علامتنا التجارية منذ بدايتها ، ونحن نفخر بأننا له تأثير إيجابي على التزامنا بالاستدامة مع مستخدمينا.
الآن وبعد مرور عام 2022 ، نحن على ثقة من أن التعديلات الاستراتيجية التي أجريناها في عام 2022 ستستأنف النمو في عام 2023 وتبدأ في أن يكون لها تأثير إيجابي في الربع الثاني من عام 2023. على أساس سنوي ، مقارنةً بزيادة الأسعار في الربع الأول من عام 2022 ، فإن الربع الأول من عام 2023 يستمر في إظهار علامات التأثير السلبي بشكل سلبي على حدوث شوهات إطلاق المنتج ، والتي نتوقعها. الآن ، مع استراتيجية لتطوير المنتجات والعلامات التجارية والتسويق وتوسيع قنوات المبيعات ، نعتقد أنه يمكننا استئناف النمو على أساس سنوي في الصين والأسواق الخارجية في عام 2023.
الآن ، خاصة في السوق الصينية ، سنواصل قيادتنا من خلال قيادة نمو الجودة مع منتجات جديدة في الجزء المتوسط المدى ، مع التركيز على التسويق الذي يواجه المستخدم لتحسين عائد الاستثمار والتجزئة. نفس الشيء - 3000+ متاجر امتياز. فيما يتعلق بالمنتجات ، بدءًا من الربع الثاني من هذا العام ، لدينا خطط للعديد من المنتجات الرئيسية في الصين. ستركز خطوط الإنتاج هذه على سلسلة NIU و Gova ذات الأداء العالي ، بدءًا من الدراجات النارية عالية الأداء مثل الدراجات النارية إلى الدراجات الكهربائية الصينية العليا والمتوسطة ، ومنصات توليد كهرباء بطارية NCM ، SVS لدينا. [صوتي] بطاريات الليثيوم لبطاريات حمض الرصاص الجرافيت. بدأنا في تطوير هذه المنتجات في عام 2022 وسيتم إصدارها في الموعد المحدد في الربع الثاني من عام 2023.
الآن ، مدفوعًا بعرض منتجات فريدة ومتمايزة ، ما زلنا نركز على جعل مافريكس العلامة التجارية الرائدة في مجال الحياة الحضرية ، وهي شركة تتجاوز منتجاتنا. بالإضافة إلى استراتيجياتنا التسويقية التي تركز على المستخدمين ، نخطط أيضًا لتوسيع برنامج العلامات التجارية المشتركة مع العلامات التجارية بسرعات نمط حياة مماثلة. في عام 2022 ، نجحنا في إطلاق شراكات مع العلامات التجارية الرائدة في نمط الحياة في العالم مثل Razer و Diesel ومنتجات مشتركة مع كل شريك ، ونخطط لمواصلة هذا النموذج الناجح في عام 2023.
الآن ، من حيث قنوات المبيعات ، أطلقنا تدابير لزيادة المبيعات أحادية المتاجر في الربع الرابع من عام 2022 ، وعرض متاجر الطوب وقذائف الهاون كمراكز مهمة للمظاهرات التجريبية ومحركات الاختبار وخدمات ما بعد البيع. نحن ندعم المتاجر في وضع عدم الاتصال مع العملاء المتوقعين عبر الإنترنت. من خلال نهج O2O هذا ، يمكننا تزويد مستخدمينا بتجربة أفضل للبيع وبعد البيع وزيادة المبيعات في متاجر البيع بالتجزئة لدينا.
لقد بدأنا أيضًا مشروعًا لتبسيط وتوحيد تخطيطات المتاجر ومواد التسويق لكل متجر من أجل إنشاء صورة ماركة عالية الجودة ثابتة. بالإضافة إلى ذلك ، لدينا خطة رقمية لمساعدة المتاجر على عرض منتجاتها وبناء منصات ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور ومعدلات التحويل المحتملة. ستساعد هذه المبادرات أكثر من 3000 متجر على تحقيق نمو مستدام على مستوى المتجر.
الآن ، فيما يتعلق بالأسواق الدولية ، سنستمر في التركيز على استراتيجية التنويع الخاصة بنا من حيث محفظة المنتجات والتوسع الجغرافي. ستبدأ جهود التنويع هذه على مدار العامين الماضيين في المساهمة بشكل كبير في نمو الإيرادات والأرباح. بادئ ذي بدء ، في فئة الحركات الصغيرة ، سيكون لدى 2022 معدل نمو مرتفع ، وستزداد المبيعات في عام 2022 بنحو 7 مرات. في عام 2022 ، سنستمر في تطوير الأجزاء الدقيقة بنشاط ، وبناء محفظة منتجات شاملة ، وإنشاء قنوات مبيعات مع شركاء البيع بالتجزئة مثل Best Buy و MediaMarkt ، عبر الإنترنت وغير متصل. في عام 2022 ، نخطط لتحديث خط إنتاج Scooter بشكل مستمر لتوسيع نطاق المنتجات لمستخدمينا.
الآن ، بالإضافة إلى الدراجات البخارية ، أطلقنا مؤخرًا أول دراجة BQI C3 E في سوق الولايات المتحدة في مارس 2023. BQI C3 عبارة عن بطارية مزدوجة مع بطاريتين قابلة للاستبدال خفيفة الوزن ، مما يوفر الحد الأقصى لأكثر من 90 ميلًا. الآن وبعد أن قمنا ببناء شبكة مبيعات قوية العام الماضي ، سيتم بيع BQI C3 في أكثر من 100 متجر Best Buy في الولايات المتحدة وعبر الإنترنت ، مع خطط لبيعها في كندا في المستقبل القريب.
الآن ، عندما نبدأ في الاستثمار في سوق Micromobility من عام 2020 ، نحن على ثقة من أن الأسس التي تم وضعها على مدار السنوات الثلاث الماضية من حيث بناء العلامات التجارية ومزيج المنتجات وبناء القنوات ستقود نموًا سريعًا في عام 2023 وتساهم في الإيرادات والربح.
الآن ، في الفئة الكهربائية ثن فيما يتعلق بالمنتجات ، نخطط لإطلاق جميع المنتجات الجديدة ذات الأداء العالي مثل دراجة نارية كهربائية رباعية العجلات RCI للتنافس في إمدادات العجلات الكهربائية وتلبية الطلب الإجمالي في أوروبا.
فيما يتعلق بالتوسع الجغرافي في جنوب شرق آسيا ، من أجل البناء على النمو الذي تم تحقيقه في عام 2022 ، نخطط لإطلاق المنتجات والحلول التي تدعم اختبار الاختبار من خلال الشراكة مع العديد من المشغلين الرئيسيين في بلدان مثل إندونيسيا وتايلاند. هذه التجارب جارية بالفعل ونتوقع أن تتيح لنا في النهاية الوصول إلى سوق جنوب شرق آسيا ، حيث يتم بيع أكثر من 20 مليون دراجة نارية للبنزين سنويًا.
الآن وبعد أن ننفذ استراتيجيات النمو هذه للصين والأسواق الدولية ، نتوقع أن تنمو إجمالي مبيعاتنا إلى 1-1.2 مليون وحدة بحلول عام 2023 ، بزيادة 20-45 ٪ عن 2022.
شكرا لك سيد يانغ ومرحبا بالجميع. يرجى ملاحظة أن بياننا الصحفي يحتوي على جميع البيانات والمقارنات التي قد تحتاجها ، وقد قمنا أيضًا بتحميل البيانات بتنسيق Excel إلى موقع الويب الخاص بنا للرجوع إليه. عندما أقوم بمراجعة نتائجنا المالية ، ما لم يذكر خلاف ذلك ، نشير إلى أرقام الربع الرابع وجميع أرقام العملة في RMB ما لم يرد خلاف ذلك.
كما قال يانغ جانج ، سنواجه العديد من التحديات في عام 2022. بلغ إجمالي المبيعات في الربع الرابع 138،000 وحدة ، بانخفاض 42 ٪ عن نفس الفترة من العام الماضي. على وجه الخصوص ، تم بيع 118،000 سيارة في السوق الصينية ، بينما تم بيع 20،000 مركبة في الأسواق الخارجية. في الأسواق الخارجية ، تمكنا من الحفاظ على نمو 15 ٪ على أساس سنوي في مبيعات الدراجات البخارية إلى 17000 وحدة.
سيكون إجمالي المبيعات في عام 2022 832000 سيارة ، بما في ذلك 711،000 مركبة في السوق الصينية و 121000 مركبة في الأسواق الخارجية. في حين انخفض إجمالي المبيعات في السوق الصينية بنسبة 28 ٪ على أساس سنوي ، انخفضت سلسلة NIU و Gova Premium فقط بنسبة 10 ٪ فقط. وأشار يانغ جانج إلى أن زخم النمو في الأسواق الخارجية قوية ، وارتفعت مبيعات الدراجات البخارية التراكمية إلى 102000 وحدة ، وانخفضت مبيعات الدراجات الكهربائية بحوالي 45 ٪ ، ويرجع ذلك أساسا إلى إنهاء أوامر المشاركة [الموثوقة].
بلغ إجمالي إيرادات الربع الرابع 612 مليون يوان ، بانخفاض بنسبة 38 ٪ عن العام الماضي. تم تحطيم إيرادات الدراجات البخارية من خلال الترتيب ، بلغت إيرادات الدراجات البخارية في السوق الصينية 447 مليون يوان ، أي أقل بنسبة 35 ٪ مما بدأنا مع استراتيجيتنا لإعادة التركيز على الأجزاء المتميزة والمتوسطة المدى. شكلت سلسلة إطلاق Gova 5 ٪ فقط من المبيعات المحلية في الربع الرابع. ونتيجة لذلك ، زاد متوسط سعر البيع في السوق الصينية بمقدار 378314 يوان [صوت] على أساس سنوي. بلغت إيرادات الدراجات البخارية في الخارج ، بما في ذلك الدراجات البخارية والدراجات الكهربائية والدراجات النارية الكهربائية 87 مليون يوان. كان متوسط سعر البيع للدراجات البخارية الهجينة في الأسواق الخارجية 4300 يوان ، بانخفاض ربع العام من العام السابق بسبب ارتفاع نسبة مبيعات الدراجات البخارية ولكن أقل من ASP. ومع ذلك ، ارتفع متوسط سعر البيع للدراجات البخارية بأكثر من 50 ٪ على أساس سنوي وربع ٪ في الربع بسبب ارتفاع نسبة الدراجات البخارية الراقية مثل سلسلة K3 التي تتراوح سعرها بين 800 دولار و 900 دولار.
بلغت إيرادات الملحقات والقطع الغيار والخدمات 79 مليون يوان ، بانخفاض 31 ٪ بسبب انخفاض مبيعات البطارية من مشغلي مشاركة الأجهزة المحمولة الخارجية. طوال عام 2022 ، انخفض إجمالي المبيعات - إجمالي الإيرادات بنسبة 14.5 ٪ إلى 3.2 مليار يوان. انخفضت إيرادات الدراجات البخارية في الصين بشكل عام 19 ٪ على أساس سنوي. انخفضت البضائع المتوسطة والراقية بنسبة 6 ٪ فقط. الدراجات البخارية الدولية - ارتفعت إيرادات الدراجات البخارية الدولية بنسبة 15 ٪ إلى 494 مليون يوان. شكل إجمالي الإيرادات الدولية بما في ذلك الدراجات البخارية والملحقات والقطع الغيار والخدمات 18.5 ٪ من إجمالي الإيرادات بسبب النمو السريع للدراجات البخارية.
دعونا نلقي نظرة على متوسط سعر البيع في عام 2022. وكان متوسط سعر البيع الإجمالي للدراجات البخارية 3،432 مقابل 3،134 ، بزيادة 9.5 ٪. الدراجات البخارية المحلية ASP 3322 ، ونمو 12 ٪ ، نصفها يرجع إلى أفضل مجموعة من المنتجات المتميزة ، والباقي بسبب زيادة الأسعار. بلغ متوسط سعر البيع الدولي للدراجات البخارية الهجينة 4،079 مقابل 6،597 ، أي أقل من العام الماضي ، حيث زادت حصة الدراجات البخارية 10 مرات ، في حين ارتفع متوسط سعر البيع للدراجات النارية الكهربائية و ASPs والدراجات البخارية بنسبة 17 ٪ و 13 ٪ على التوالي. ٪.
كان هامش الربح الإجمالي في الربع الرابع 22.5 ٪ ، بانخفاض 0.1 نقطة مئوية على أساس سنوي وزيادة 0.4 نقطة مئوية عن الربع السابق. بلغ إجمالي الربح 21.1 ٪ للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022 ، مقارنة بـ 21.9 ٪ لهذا العام. عزز مزيج المنتجات المحسّن في الصين الهامش الإجمالي بمقدار 1.2 نقطة مئوية ، في حين أن ارتفاع تكاليف البطارية وحصة أعلى من مبيعات الدراجات البخارية خفضت الهامش الإجمالي بمقدار 2 نقاط مئوية. على وجه الخصوص ، زادت الربح الإجمالي في السوق الصينية بنسبة 1.5 نقطة مئوية.
وقت النشر: MAR-23-2023
