مساء الخير وشكرا لدعمكم.مرحبًا بكم في مكالمة أرباح مافريكس للربع الرابع لعام 2022.[تعليمات للمشغل] يرجى ملاحظة أنه يتم تسجيل اجتماع اليوم.
أود الآن أن أحيل المؤتمر إلى المتحدثة اليوم، ويندي تشاو، مديرة علاقات المستثمرين الأولى في شركة Maverick Technology.يرجى مواصلة.
شكرا المشغل.أهلاً بكم.مرحبًا بكم في المؤتمر عبر الهاتف اليوم لمناقشة نتائج Niu Technologies للربع الرابع من عام 2022.يتم نشر البيان الصحفي للأرباح وعرض الشركة والجدول المالي على موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا.يتم أيضًا بث المكالمة الجماعية مباشرة على موقع علاقات المستثمرين الخاص بالشركة، وسيكون تسجيل المكالمة الجماعية متاحًا قريبًا.
يرجى ملاحظة أن مناقشة اليوم ستحتوي على بيانات تطلعية تم الإدلاء بها وفقًا لأحكام الملاذ الآمن في قانون إصلاح التقاضي للأوراق المالية الخاصة الأمريكي لعام 1995. تتضمن البيانات التطلعية مخاطر وشكوك وافتراضات وعوامل أخرى.قد تختلف النتائج الفعلية للشركة ماديًا عن تلك المعلنة اليوم.يتم تضمين معلومات إضافية حول عوامل الخطر في الإيداعات العامة للشركة لدى لجنة الأوراق المالية والبورصة.لا تتحمل الشركة أي التزام بتحديث أي بيانات تطلعية، باستثناء ما يقتضيه القانون.
يتضمن بياننا الصحفي الخاص بالأرباح والخسائر وهذه الدعوة مناقشة بعض النسب المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً.يحتوي البيان الصحفي على تعريفات للتدابير المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً وتسويات مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً مع النتائج المالية غير المتوافقة مع مبادئ المحاسبة المقبولة عموماً.
اليوم، انضم إليّ الدكتور لي يان، الرئيس التنفيذي لدينا، والسيدة فيون تشو، المدير المالي لدينا عبر الهاتف.والآن اسمحوا لي أن أنقل التحدي إلى جان.
شكرًا لكم جميعًا على الانضمام إلى المكالمة الجماعية اليوم.وفي الربع الأخير من عام 2022، بلغ إجمالي المبيعات 138.279 وحدة، بانخفاض 41.9% عن العام الماضي.وعلى وجه الخصوص، انخفضت المبيعات في السوق الصينية بنسبة 42.5% على أساس سنوي إلى ما يقرب من 118000 وحدة.انخفضت المبيعات في الأسواق الخارجية بنسبة 38.7٪ إلى 20 ألف وحدة.
وبلغ إجمالي الإيرادات للربع الرابع 612 مليون يوان، بانخفاض 38٪ عن العام الماضي.وبهذه النتيجة تنهي السنة المالية 2022 كاملة، وهي سنة اختبار كبير بالنسبة لنا.وبلغ إجمالي المبيعات 831.000 وحدة، بانخفاض 19.8% عن العام الماضي.وبلغ إجمالي الإيرادات لهذا العام 3.17 مليار يوان، بانخفاض 14.5٪.
الآن، وخاصة أعمالنا في السوق الصينية، تواجه رياحًا معاكسة من عدم اليقين الناجم عن التعافي من فيروس كورونا وارتفاع أسعار بطاريات Li-ion بدءًا من الربع الثاني من عام 2022. وانخفض إجمالي المبيعات في السوق الصينية بنسبة 28٪ على أساس سنوي إلى حوالي 710.000 وحدة.سينخفض إجمالي إيراداتنا في السوق الصينية بنسبة 19% تقريبًا إلى حوالي 2.36 مليار يوان في عام 2022. ولم يقتصر الأمر على تعطل الطلب في السوق بسبب عودة ظهور فيروس كورونا، بل تم أيضًا تأخير إطلاق العديد من المنتجات الرئيسية بسبب الإغلاق لمدة شهر في شنغهاي.يقع مركز البحث والتطوير الخاص بنا في المدينة.لن نتمكن من إطلاق العديد من المنتجات الرئيسية حتى سبتمبر 2022، مما سيؤدي إلى تفويت ذروة المبيعات.
بالإضافة إلى الاضطرابات الناجمة عن فيروس كورونا، فإننا نواجه أيضًا رياحًا معاكسة بسبب ارتفاع أسعار بطاريات الليثيوم.منذ مارس 2022، ارتفع سعر المواد الخام لبطاريات الليثيوم أيون بشكل حاد بنسبة 50٪ تقريبًا، مما أدى إلى تباطؤ كبير في تغلغل المركبات الكهربائية ذات العجلتين المزودة ببطاريات الليثيوم أيون في السوق الصينية.تؤثر الزيادات في الأسعار علينا أكثر لأن معظم دراجاتنا الكهربائية تستخدم بطاريات ليثيوم أيون.
وللحفاظ على هامش إجمالي صحي، كان علينا رفع الأسعار بمعدل 7-10% وتحسين مزيج منتجاتنا لإطلاق منتجات عالية الجودة بدءًا من الربع الثاني من عام 2022. لذلك، باستثناء الربع الأول من عام 2022. في عام 2022، عندما حققنا نموًا على أساس سنوي، انخفضت المبيعات في الأرباع الثاني والثالث والرابع من عام 2022 بنسبة 25-40٪ على أساس سنوي بسبب تأثير الليثيوم.الأسعار.
ومع دخولنا سوقنا الدولي الآن، شهد عام 2022 نموًا قويًا، حيث ارتفعت المبيعات بنسبة 142% على أساس سنوي إلى ما يقرب من 121000 وحدة، وارتفعت إيرادات السكوتر بنسبة 51% على أساس سنوي إلى 493 مليون يوان.وكان القطاع الفرعي للتنقل الصغير، وخاصة الدراجات البخارية، هو المحرك الرئيسي لهذه الزيادة، حيث تم بيع أكثر من 100000 وحدة.
ومع ذلك، انخفضت المبيعات في فئة المركبات الكهربائية ذات العجلتين بنسبة 46% مع بيع 18000 وحدة في عام 2022. ويعود انخفاض مبيعات المركبات الكهربائية ذات العجلتين بشكل أساسي إلى إغلاق سوق الأسهم، حيث لم يجمع معظم مشغلي الأسهم أموالاً إضافية للتوسع. .وأدى الانخفاض في سوق الأسهم إلى انخفاض مبيعات أكثر من 11000 وحدة، وهو ما يمثل حوالي 70٪ من إجمالي انخفاض المبيعات في سوق الدراجات الكهربائية ذات العجلتين في الخارج.
الآن يواجه سوقنا الخارجي، مثل السوق الصينية، مشكلة الاندفاع في أسعار بطاريات الليثيوم.أجبرنا ارتفاع أسعار بطاريات الليثيوم، جنبًا إلى جنب مع ارتفاع قيمة اليورو والدولار، على زيادة أسعار البيع لدينا بمتوسط 22% في السوق الأوروبية، حيث قمنا سابقًا ببيع 70% من بطارياتنا الكهربائية المزدوجة.- بعجلات.لقد أثر ارتفاع أسعار المبيعات على مبيعات دراجاتنا النارية الكهربائية في الأسواق الاستهلاكية، وخاصة في أوروبا.
والآن بعد أن نظرنا إلى العام الماضي، نجد أن التغيرات في ديناميكيات السوق كان لها تأثير سلبي كبير على عملياتنا.في الصين، أدى ارتفاع أسعار بطاريات الليثيوم إلى عكس اتجاه تغلغل الليثيوم أيون في سوق الدراجات الإلكترونية والدراجات النارية، ودخلت منتجاتنا للمبتدئين، والتي تمثل 35% من مبيعاتنا في عام 2021، وهي ليست قادرة على المنافسة في السوق.هذا السوق.
في السوق الدولية، باستثناء الارتفاع في بطاريات الليثيوم أيون، يمثل إغلاق سوق الأوراق المالية بشكل أساسي صفر إلى ثلث مبيعاتنا من الدراجات الكهربائية ذات العجلتين، أو أكثر من نصف إيراداتنا من الدراجات الكهربائية ذات العجلتين.وإدراكًا منا أنه من غير المحتمل أن يكون أي من هذه التغييرات مؤقتًا، فقد بدأنا في إجراء تعديلات استراتيجية للتكيف مع ظروف السوق المتغيرة في عام 2022. وتستغرق هذه التعديلات وقتًا وستتسبب في بعض الانتكاسات قصيرة المدى في عام 2022، ولكنها ستضمن ارتفاعًا مستدامًا على المدى الطويل. -نمو الجودة.
أولاً، فيما يتعلق بتطوير المنتجات في السوق الصينية، قمنا بتحويل تركيز البحث والتطوير إلى خطوط الإنتاج المتطورة، وهي منتجات مافريكس وخطوط الإنتاج المستهدفة المتطورة.في عام 2021، سنركز بشكل أساسي على المنتجات المبتدئة للسوق الشامل، مع الاستفادة من التكلفة المنخفضة لبطاريات الليثيوم أيون.ومع ذلك، في حين أن هذه المنتجات المبتدئة ساهمت في نمو الإيرادات لمرة واحدة، إلا أنها كان لها تأثير سلبي على هامش الربح الإجمالي بعد زيادة سعر بطاريات الليثيوم.يعاني التعرف الإضافي على العملاء من قصر المسافة المقطوعة وصورة العلامة التجارية.
وفي عام 2022، قمنا بتعديل استراتيجية تطوير منتجاتنا وأعدنا التركيز على المنتجات ذات الأسعار المرتفعة والمتوسطة.كما قدمنا أيضًا بطاريات حمض الرصاص الجرافيت لمجموعتنا من الدراجات الإلكترونية والدراجات النارية متوسطة المدى، مما يسمح لنا بزيادة النطاق وخفض التكاليف.يسمح لنا خط إنتاجنا المتطور بزيادة الأرباح لتعزيز مكانة علامتنا التجارية، في حين يتيح لنا خط إنتاجنا متوسط النطاق الجمع بين جماليات التصميم والميزات العملية بأسعار معقولة.
لتسليط الضوء على إنجازاتنا في تطوير المنتجات في عام 2022، أود أن أذكر ثورة SQi طويلة المدى وUQi+ الجديد في السوق الراقية.SQi هو أفضل عرض لدينا في سوق الدراجات الإلكترونية.التصميم المبتكر وتكنولوجيا المواد المتقدمة بسعر أكثر من 9000 يوان.لقد لقيت الدراجات النارية ذات العجلات مثل SQi استحسانًا كبيرًا في السوق بحيث يتعين على المشترين الانتظار من خمسة إلى ستة أشهر للتسليم.
NIU UQi+ هي أحدث إضافة إلى سلسلة Niu المفضلة لدينا على الإطلاق.NIU UQi+ بفضل تصميم الإضاءة المحسّن وأدوات التحكم الذكية واقتصاد الركوب وميزات التخصيص الإضافية، اجتذبت UQi+ الكثير من الاهتمام وأنتجت اتجاهات واسعة النطاق على وسائل التواصل الاجتماعي منذ إطلاقها، مع ما يقرب من 50000 وحدة تم طلبها لأول مرة في شهر يناير وحده.تعد هذه الاستجابة الإيجابية بمثابة شهادة على قيادة علامتنا التجارية وقدراتها وإنشاء المنتجات، ونحن نخطط لإصدار منتجات إضافية مثيرة في الربع الثاني من عام 2023.
لدينا الآن سلسلة 2022 V2 وG6 في تشكيلة الفئة المتوسطة.V2 عبارة عن دراجة إلكترونية ذات تصميم بسيط ولكنها أكبر.وهذا يزيد بنسبة 10-30٪ تقريبًا عن G2 وF2 الشهيرين اللذين سنطلقهما في 2022 و2020 و2021. إن G6 عبارة عن دراجة نارية كهربائية خفيفة الوزن ذات سعة بطارية ممتدة وبطارية من حمض الرصاص والجرافيت بمدى يزيد عن 100 كيلومتر بشحنة واحدة.
في حين أن جميع منتجاتنا التي تم إصدارها في نهاية سبتمبر فاتتها موسم الذروة باستثناء G6، فقد استحوذت المنتجات التي تم إطلاقها حديثًا على ما يزيد عن 70% من المبيعات في الربع الرابع، بعد ثلاثة أشهر فقط من الإطلاق.كما أنه يساعدنا على النمو بنسبة 15% على التوالي في الربع الرابع من عام 2022. إلى حد ما، هذا هو [غير مسموع] عمل التعديل الاستراتيجي لدينا، مع التركيز على المنتجات المتكاملة عالية الجودة.نحن نعمل تدريجيًا على التخفيف من تأثير ارتفاع تكاليف بطاريات الليثيوم أيون والبدء في تعويض الهوامش الإجمالية.
الآن، مع إطلاق منتجات SQi المتميزة، تعمل NIU UQi+ أيضًا على تغيير استراتيجيتها التسويقية للتركيز على المنتج والمستخدم.وأدى ذلك إلى تحسين العائد على استثمارنا التسويقي وساعدنا أيضًا على مواصلة تنمية العلامة التجارية.على سبيل المثال، وصلت الحملات التسويقية لعام 2022 المتعلقة بإطلاق منتجات SQi وUQi+ الجديدة إلى 1.4 مليار مشاهدة عبر جميع الأنظمة الأساسية.
أطلقنا أيضًا برنامج Mavericks Innovation Ambassador، وهو العمود الفقري لاستراتيجيتنا التسويقية التي تركز على المستخدم، وقمنا بدعوة أكثر من 40 مستخدمًا ومؤثرًا في Mavericks للمشاركة في إنشاء واستضافة الأحداث المحلية مع Mavericks.خلال كأس العالم 2022، قمنا بحشد سفراء كأس العالم لمشاهدة عرض سكوتر جديد يعرض الدراجات البخارية المزينة بعناصر كأس العالم.وفي غضون أسبوعين فقط، حصدت الدراجات البخارية المميزة ما مجموعه 3.7 مليون مشاهدة على وسائل التواصل الاجتماعي الصينية.
الآن، في أسواقنا الدولية، تنوعت استراتيجيتنا، وعلى مدى العامين الماضيين توسعت مجموعة منتجاتنا إلى ما هو أبعد من المركبات الكهربائية ذات العجلتين، وتوسعت جغرافيًا خارج الأسواق الأوروبية الرئيسية.حققت هذه الإستراتيجية نجاحًا أوليًا من حيث نمو المنتجات الجديدة في عام 2022، حيث عوضت الأسواق الجديدة جزئيًا فقط الانكماش في سوق الأسهم الكهربائية ذات العجلتين وتحسين الاستثمار الأولي في المنتجات الجديدة والأسواق الجديدة [غير مسموع].
فيما يتعلق بتوسيع نطاق المنتجات، فقد حققنا النجاحات الأولى في مجال الدراجات البخارية الكهربائية في عام 2022. أطلقنا هذه الفئة في الربع الأخير من عام 2021 وقمنا منذ ذلك الحين بالاستفادة من محفظة سكوتر Lour بشكل استراتيجي في هذا المنتج المتميز مع الاعتراف بالعلامة التجارية الراسخة في السوق.نبدأ بأسعار المنتجات المتميزة التي تتراوح من 800 دولار إلى 900 دولار.ومنتجات رخيصة الثمن تتراوح أسعارها بين 300 و500 دولار.أدت هذه الإستراتيجية إلى تباطؤ نمو الحجم في البداية، لكنها ساعدت العلامة التجارية على ترسيخ نفسها في فئة الوافدين الجدد.
Niu تفوز بجائزة Riders Choice Award لعام 2023 لأفضل شركة سكوتر من Micromobility World.تمت تغطية منتجنا ذو التقنية العالية، K3، أيضًا من قبل بعض الوسائط التقنية الرائدة مثل TomsHard [Phonetic] وTechRadar وExTaca [Phonetic].
وفيما يتعلق بقنوات البيع، اتبعنا أيضًا نهجًا تدريجيًا من خلال إطلاق فئة السكوتر أولاً، مع التركيز على القنوات عبر الإنترنت مثل أمازون.خلال حدث Amazon Prime Day 2022، احتلت موديلات السكوتر الخاصة بنا المرتبة الأولى والثانية في قائمة الكتب الأكثر مبيعًا على أمازون في العديد من البلدان في أوروبا وأمريكا الشمالية.ومن خلال الاستفادة من زخم القناة عبر الإنترنت، بدأنا في دخول شبكات المبيعات الرئيسية خارج الإنترنت مثل MediaMarkt في أوروبا وBest Buy في الولايات المتحدة حتى النصف الثاني من عام 2022. ونعتقد أن هذه الأساليب، على الرغم من بطء انطلاقتها، تتمتع بأساس متين لتحقيق النمو المستدام في عام 2023 وما بعده.
والآن، في قطاع التوسع الإقليمي في مجال المركبات الكهربائية ذات العجلتين، نرى فرصًا للنمو في سوق جنوب شرق آسيا، خاصة في تايلاند وإندونيسيا ونيبال.نواصل العمل الجاد لتوسيع سوق جنوب شرق آسيا، على أمل تحفيز اتجاه التحول من المركبات التقليدية ذات العجلتين التي تعمل بالوقود إلى المركبات الكهربائية ذات العجلتين.في هذه الأسواق سريعة النمو في جنوب شرق آسيا، قمنا بتوسيع قاعدة متاجرنا وأنشأنا شبكة مبيعات واسعة مع شركاء محليين.
وفي عام 2022، خلال قمة مجموعة العشرين في بالي، ستوفر منتجات Niu دراجات كهربائية للشرطة الوطنية الإندونيسية لدعم النقل المستدام للحكومة المحلية.والآن، وبفضل هذه الجهود، ارتفعت مبيعات السيارات الكهربائية ذات العجلتين في سوق جنوب شرق آسيا بنسبة 60% تقريبًا على أساس سنوي.
أخيرًا، باعتبارنا مناصرين للحياة المستدامة، نحن ملتزمون بتزويد عملائنا بمركبات المدينة الذكية الصديقة للبيئة للمساعدة في تقليل بصمتنا البيئية.عام 2022 هو عام آخر نلتزم فيه بمساعدة صناعة المركبات ذات العجلتين بأكملها على التطور في اتجاه صديق للبيئة.لقد نشرنا هذا العام تقريرنا الأول عن الحوكمة البيئية والاجتماعية والحوكمة.وحتى الآن، وصلت بيانات السفر التراكمية إلى 16 مليار كيلومتر، مما يعني انخفاض 4 مليارات كيلوغرام من انبعاثات الكربون مقارنة بالسيارات المتعددة.
ولزيادة نشر رسالة بناء مستقبل أخضر من خلال التكنولوجيا، أطلقنا ReNIU، وهي مبادرة عالمية للاستدامة، خلال يوم الأرض 2022. وتتضمن الحملة حملة تنظيف يوم الأرض العالمي التي تحشد مستخدمين جدد عبر أربع قارات لتنظيف الكوكب.الأماكن العامة، بما في ذلك أماكن مثل بالي وأنتويرب وغواتيمالا.لقد كانت الاستدامة في قلب علامتنا التجارية منذ إنشائها، ونحن نفخر بكوننا ذات تأثير إيجابي على التزامنا بالاستدامة مع مستخدمينا.
والآن بعد مرور عام 2022، نحن على ثقة من أن التعديلات الاستراتيجية التي أجريناها في عام 2022 ستستأنف النمو في عام 2023 وتبدأ في إحداث تأثير إيجابي في الربع الثاني من عام 2023. وعلى أساس سنوي، مقارنة بتعديلات الأسعار السابقة في الربع الأول من عام 2022، يستمر الربع الأول من عام 2023 في إظهار علامات التأثر سلبًا بزيادات الأسعار والتأخير في إطلاق المنتج، والذي نتوقع عودته في الربع الثاني.الآن، مع استراتيجية تطوير المنتجات والعلامات التجارية والتسويق وتوسيع قنوات البيع، نعتقد أنه يمكننا استئناف النمو على أساس سنوي في الصين والأسواق الخارجية في عام 2023.
الآن، وخاصة في السوق الصينية، سنواصل ريادتنا من خلال دفع نمو الجودة بمنتجات جديدة في قطاع المنتجات الراقية متوسطة المدى، مع التركيز على التسويق الذي يواجه المستخدم لتحسين عائد الاستثمار وكفاءة البيع بالتجزئة.نفس الشيء – أكثر من 3000 متجر امتياز.وفيما يتعلق بالمنتجات، بدءًا من الربع الثاني من هذا العام، لدينا خطط للعديد من المنتجات الرئيسية في الصين.ستركز خطوط الإنتاج هذه على سلسلة Niu وGova عالية الأداء، بدءًا من الدراجات النارية عالية الأداء مثل الدراجات النارية إلى الدراجات الكهربائية الصينية المتطورة والمتوسطة المدى، ومنصات توليد القوة ببطارية الليثيوم NCM، وسيارات SV الخاصة بنا.[صوتي] بطاريات الليثيوم لبطاريات حمض الرصاص الجرافيت.لقد بدأنا في تطوير هذه المنتجات في عام 2022 وسيتم إصدارها في الموعد المحدد في الربع الثاني من عام 2023.
الآن، مدفوعًا بعرض منتجات فريد ومتميز، نواصل التركيز على جعل مافريكس العلامة التجارية الرائدة في مجال أسلوب حياة التنقل الحضري، وهي شركة تمتد إلى ما هو أبعد من منتجاتنا.بالإضافة إلى منتجاتنا واستراتيجيات التسويق التي تركز على المستخدم، فإننا نخطط أيضًا لتوسيع برنامج العلامات التجارية المشتركة لدينا مع العلامات التجارية ذات أنماط الحياة المماثلة.في عام 2022، أطلقنا بنجاح شراكات مع العلامات التجارية الرائدة عالميًا في مجال أسلوب الحياة مثل Razer وDiesel وقمنا بتطوير منتجات مشتركة مع كل شريك، ونخطط لمواصلة هذا النموذج الناجح في عام 2023.
والآن، فيما يتعلق بقنوات البيع، أطلقنا تدابير لتعزيز مبيعات المتجر الواحد في الربع الأخير من عام 2022، وننظر إلى المتاجر الفعلية باعتبارها مراكز مهمة للعروض التجريبية، واختبار القيادة، وخدمات ما بعد البيع.نحن ندعم المتاجر غير المتصلة بالإنترنت من خلال العملاء المحتملين الذين تم إنشاؤها عبر الإنترنت.من خلال نهج O2O هذا، نحن قادرون على تزويد مستخدمينا بتجربة أفضل لما قبل البيع وما بعد البيع وزيادة المبيعات في متاجر البيع بالتجزئة لدينا.
لقد بدأنا أيضًا مشروعًا لتبسيط وتوحيد تخطيطات المتجر والمواد التسويقية لكل متجر من أجل إنشاء صورة متسقة عالية الجودة للعلامة التجارية.بالإضافة إلى ذلك، لدينا خطة رقمية لمساعدة المتاجر على عرض منتجاتها وبناء المنصات، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور ومعدلات التحويل المحتملة.ستساعد هذه المبادرات أكثر من 3000 متجر على تحقيق نمو مستدام على مستوى المتجر.
أما الآن، وفيما يتعلق بالأسواق الدولية، فسوف نستمر في التركيز على استراتيجية التنويع لدينا من حيث محفظة المنتجات والتوسع الجغرافي.وستبدأ جهود التنويع هذه على مدى العامين الماضيين في المساهمة بشكل كبير في نمو الإيرادات والأرباح.بادئ ذي بدء، في فئة الحركات الدقيقة، سيشهد عام 2022 معدل نمو مرتفع، وستزيد المبيعات في عام 2022 بنحو 7 مرات.في عام 2022، سنستمر في تطوير القطاعات الصغيرة بشكل نشط، وبناء مجموعة منتجات شاملة، وإنشاء قنوات مبيعات مع شركاء البيع بالتجزئة مثل Best Buy وMediaMarkt، عبر الإنترنت وخارجه.في عام 2022، نخطط لتحديث خط إنتاج السكوتر الخاص بنا بشكل مستمر لتوسيع نطاق المنتجات لمستخدمينا.
الآن، بالإضافة إلى الدراجات البخارية، أطلقنا مؤخرًا رسميًا أول دراجة إلكترونية BQi C3 في السوق الأمريكية في مارس 2023. إن BQi C3 عبارة عن دراجة إلكترونية مزدوجة البطارية مع بطاريتين خفيفتين قابلتين للاستبدال، وتوفر نطاقًا أقصى يزيد عن 90 ميلاً.والآن بعد أن قمنا ببناء شبكة مبيعات قوية العام الماضي، سيتم بيع BQi C3 في أكثر من 100 متجر Best Buy في الولايات المتحدة وعلى الإنترنت، مع وجود خطط لبيعه في كندا في المستقبل القريب.
الآن، بينما نبدأ الاستثمار في سوق التنقل الصغير اعتبارًا من عام 2020، نحن واثقون من أن الأسس التي تم وضعها على مدار السنوات الثلاث الماضية فيما يتعلق ببناء العلامة التجارية ومزيج المنتجات وبناء القنوات ستقود النمو المتسارع في عام 2023 وستساهم بشكل كبير في الإيرادات و ربح.
والآن، في فئة الدراجات الكهربائية ذات العجلتين، نواجه انتكاسة بسبب إغلاق سوق المشاركة في عام 2022. ونتوقع أن نعود إلى مسار النمو السريع في عام 2023 من خلال توسيع المنتجات والتوسع الجغرافي.وفيما يتعلق بالمنتجات، نخطط لإطلاق جميع المنتجات الجديدة عالية الأداء مثل الدراجة النارية الكهربائية ذات الأربع عجلات RCi للمنافسة في توريد الدراجات الكهربائية ذات العجلتين وتلبية الطلب الإجمالي في أوروبا.
وفيما يتعلق بالتوسع الجغرافي في جنوب شرق آسيا، ومن أجل البناء على النمو الذي تحقق في عام 2022، نخطط لإطلاق منتجات وحلول تدعم استبدال الاختبارات من خلال الشراكة مع العديد من المشغلين الرئيسيين في دول مثل إندونيسيا وتايلاند.هذه التجارب جارية بالفعل ونتوقع أنها ستتيح لنا في النهاية الوصول إلى سوق جنوب شرق آسيا، حيث يتم بيع أكثر من 20 مليون دراجة نارية تعمل بالبنزين سنويًا.
والآن بعد أن قمنا بتنفيذ استراتيجيات النمو هذه للصين والأسواق الدولية، نتوقع أن ينمو إجمالي مبيعاتنا إلى 1-1.2 مليون وحدة بحلول عام 2023، بزيادة 20-45% عن عام 2022.
شكرا لك سيد يانغ ومرحبا بالجميع.يرجى ملاحظة أن بياننا الصحفي يحتوي على جميع البيانات والمقارنات التي قد تحتاجها، وقد قمنا أيضًا بتحميل البيانات بتنسيق Excel إلى موقع علاقات المستثمرين الخاص بنا للرجوع إليها.عندما أقوم بمراجعة نتائجنا المالية، ما لم تتم الإشارة إلى خلاف ذلك، فإننا نشير إلى أرقام الربع الرابع وجميع أرقام العملات بالرنمينبي ما لم تتم الإشارة إلى خلاف ذلك.
وكما قال يانغ جانج، سنواجه العديد من التحديات في عام 2022. بلغ إجمالي المبيعات في الربع الرابع 138 ألف وحدة، بانخفاض 42٪ عن نفس الفترة من العام الماضي.وعلى وجه الخصوص، تم بيع 118 ألف مركبة في السوق الصينية، في حين تم بيع 20 ألف مركبة في الأسواق الخارجية.وفي الأسواق الخارجية، تمكنا من الحفاظ على نمو سنوي بنسبة 15% في مبيعات السكوتر إلى 17000 وحدة.
وسيبلغ إجمالي المبيعات في عام 2022 832 ألف مركبة، منها 711 ألف مركبة في السوق الصينية و121 ألف مركبة في الأسواق الخارجية.في حين انخفض إجمالي المبيعات في السوق الصينية بنسبة 28% على أساس سنوي، انخفضت سلسلة Niu وGova المتميزة مجتمعة بنسبة 10% فقط.وأشار يانغ قانغ إلى أن زخم النمو في الأسواق الخارجية قوي، وارتفعت مبيعات السكوتر التراكمية إلى 102000 وحدة، وانخفضت مبيعات الدراجات الكهربائية بنحو 45٪، ويرجع ذلك أساسًا إلى إنهاء أوامر المشاركة [الموثوقة].
وبلغ إجمالي الإيرادات للربع الرابع 612 مليون يوان، بانخفاض 38٪ عن العام الماضي.وبتقسيم إيرادات السكوتر حسب التصنيف، بلغت إيرادات السكوتر في السوق الصينية 447 مليون يوان، أي أقل بنسبة 35% عما بدأناه باستراتيجيتنا لإعادة التركيز على القطاعات المتميزة والمتوسطة النطاق.شكلت سلسلة إطلاق Gova 5% فقط من المبيعات المحلية في الربع الرابع.ونتيجة لذلك، ارتفع متوسط سعر البيع في السوق الصينية بمقدار 378.314 يوانًا على أساس سنوي.وبلغت إيرادات الدراجات البخارية في الخارج، بما في ذلك الدراجات البخارية والدراجات البخارية الكهربائية والدراجات النارية الكهربائية، 87 مليون يوان.بلغ متوسط سعر بيع الدراجات البخارية الهجينة في الأسواق الخارجية 4300 يوان، بانخفاض ربع عن العام السابق بسبب ارتفاع نسبة مبيعات السكوتر ولكن انخفاض سعر البيع.ومع ذلك، ارتفع متوسط سعر بيع الدراجات البخارية بأكثر من 50% على أساس سنوي و10% على أساس ربع سنوي بسبب ارتفاع نسبة الدراجات البخارية المتطورة مثل سلسلة K3 التي يتراوح سعرها بين 800 دولار و900 دولار.
بلغت إيرادات الملحقات وقطع الغيار والخدمات 79 مليون يوان، بانخفاض 31% بسبب انخفاض مبيعات البطاريات من مشغلي مشاركة الأجهزة المحمولة في الخارج.بالنسبة لعام 2022 بأكمله، انخفض إجمالي المبيعات - إجمالي الإيرادات بنسبة 14.5٪ إلى 3.2 مليار يوان.انخفضت إيرادات السكوتر في الصين بشكل عام بنسبة 19٪ على أساس سنوي.وانخفضت السلع المتوسطة والعالية بنسبة 6٪ فقط.الدراجات البخارية الدولية – زادت إيرادات International Scooters بنسبة 15% لتصل إلى 494 مليون يوان.يمثل إجمالي الإيرادات الدولية بما في ذلك الدراجات البخارية والملحقات وقطع الغيار والخدمات 18.5% من إجمالي الإيرادات بسبب النمو السريع للدراجات البخارية.
دعونا نلقي نظرة على متوسط سعر البيع في عام 2022. بلغ متوسط سعر البيع الإجمالي للدراجات البخارية 3,432 مقابل 3,134، بزيادة 9.5%.الدراجات البخارية المحلية ASP 3322، نمو بنسبة 12٪، نصفها يرجع إلى أفضل مزيج من المنتجات المتميزة، والباقي بسبب ارتفاع الأسعار.بلغ متوسط سعر البيع العالمي للدراجات البخارية الهجينة 4,079 مقابل 6,597، أي أقل من العام الماضي، حيث زادت حصة الدراجات البخارية 10 مرات، في حين زاد متوسط سعر بيع الدراجات النارية الكهربائية والدراجات البخارية الصغيرة والدراجات البخارية بنسبة 17% و13% على التوالي.%.
بلغ هامش الربح الإجمالي في الربع الرابع 22.5٪، بانخفاض 0.1 نقطة مئوية على أساس سنوي وبزيادة 0.4 نقطة مئوية عن الربع السابق.بلغ إجمالي الربح 21.1% للسنة المنتهية في 31 ديسمبر 2022، مقارنة بـ 21.9% للعام المنتهي.أدى تحسين مزيج المنتجات في الصين إلى تعزيز هامش الربح الإجمالي بنسبة 1.2 نقطة مئوية، في حين أدى ارتفاع تكاليف البطاريات وارتفاع حصة مبيعات السكوتر إلى انخفاض هامش الربح الإجمالي بمقدار نقطتين مئويتين.وعلى وجه الخصوص، ارتفع إجمالي الربح في السوق الصينية بنسبة 1.5 نقطة مئوية.
وقت النشر: 23 مارس 2023
